お金を受け取る罪悪感がなくなるワーク

こんにちは。

メンタル＆ライフコーチ
阿部朝子（あべともこ）です。

前回、

お仕事の一環で営業しなくちゃいけなくて
それがストレスで……
と悩んでいた英子さんの事例から

まず、ポジティブな意味づけを書き出してみませんか？
というお話をさせてもらいました。↓

セールスの苦手意識を克服したい方へ

今日は、つづきです。

営業が苦手と感じている方は
「お金を受け取ること」に抵抗がある方がほとんどです。

そう感じている方に
おすすめのワークをご紹介しますね。

お金を受け取る罪悪感

英子さんは
「イベントの値段が高く感じて、自信をもっておすすめできない」
とおっしゃいました。

「お金をもらうことに罪悪感がある」と。

そこで、あるイメージワークを
やっていただいたんですね。

数分のワークですが、終わると
「この値段が高く感じなくなりました。むしろ安いかも」
とおっしゃり、
翌日から集客が楽しくなったそうです。

このイメージワーク、簡単なのに
たくさんの方に変化を実感いただいてますので
ご紹介したいと思います。

営業トークよりも大事なこと

一般的に、価格設定って
原価計算して、利益がでるように価格を決めますよね。

これからご紹介するワークは、
それとはちがって数字や理屈を考えずに
感覚的に行うワークです。

もちろん利益が出る前提で考えますが、
価格への抵抗感をなくし、
「この金額が妥当だ」と納得できるようになるのが目的です。

なぜ、抵抗感をなくすことが大事かというと、
セールス側の想いが、お客様に伝わるからですね。

セールス側が「高い」と感じていたら
それがお客様にも伝わるでしょう。

たとえ、営業トークがバッチリで
流暢に話してくれる人だとしても、

どことなく自信のなさを感じたら、
私だったら買わないな～と思います。

きっと多くの方がそうでしょう。

なので、セールスする時には、
価格に対する抵抗感をなくしておくこと
が、なにより大切なんですよね。

「この値段で買えるって、すごく得ですよ～」
くらいに感じていたら、今度はそれがお客様に伝わりますね。

価格に納得できるようになるワーク

ご紹介するのは
天秤（てんびん）ワークといいます。

このワークは、
商品サービスが高いと感じて
セールスに抵抗がある時のほか、

商品サービスの価格設定に迷う時にも
お役に立てると思います。

やることはとっても簡単です。

↓　 　↓

私自身、このワークをよく使います。
（絵が下手っぴですが、こんな感じで。笑）

個人的には、
値段が少し軽く感じるくらいにすると、
お客様に「値段以上の買い物ができた」
と喜んでいただけるかな、と感じています。

（ここは考え方ですが）

内面と向き合うことで

お金を受け取る罪悪感をなくすには、
「お金」についての思考・思いこみを
みていくことが欠かせませんが、

まず、ご紹介したワークを試してみてください◎

このワークで罪悪感がなくなれば
それで解決ですし、

このワークをやっても罪悪感が残っているとしたら
思考を見ていく必要がありそうだな、とわかりますのでね。

そして、今は
「営業が苦手」
「お金を受け取る罪悪感がある」
と感じていても、

どうかあきらめないでほしいと思っています。

経験上、こう悩んでご相談くださる方は
やさしくて、相手の気持ちを大切にされる方ばかりです。

想いをもってお仕事されていて、
そのお仕事を通して、たくさんの方に
幸せを広げたいと思っていらっしゃる……

そんな商品サービスの素晴らしさが伝わらなかったら、
本当にもったいないことだと思うのです。

英子さんもワークをしていくことで
営業の悩みを解決していかれました。

セラピストの方で、
1回 2,000円の施術でも「罪悪感がある」
とおっしゃっていた方も

適正価格に値上げできて、
その日からすぐ新規のお申込みが入りだし、
「朝子さんに会えて、起業をあきらめなくてすみました！」
という方もいらっしゃいます。

内面と向き合うことで、現実も必ず変わります。

あなたの想い・お仕事が
もっともっと伝わっていきますように
応援しています。

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